L’agent commercial est-il vraiment la solution miracle pour vendre sans risque ? Découvrez pourquoi cette idée reçue freine la croissance de nombreuses entreprises — et la méthode qui fonctionne vraiment.

Les promesses séduisent mais la réalité déçoit – Les limites de l’IA en prospection B2B se confirment dans la pratique Depuis l'arrivée de l'IA, des discours marketing affirment que l’intelligence artificielle remplacera bientôt les équipes commerciales dans la prospection B2B. Ces modèles dits « de raisonnement » sont présentés comme capables de planifier des séquences complexes, d’anticiper des objections et d’adapter leur stratégie en temps réel. Pourtant, les dernières études comme ...

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