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Prospection commerciale en B2B

tenir un prospect froid 1h au téléphone avec des histoires intéressantes et créer du lien personnel pour vendre dès le premier appel.

mini-Formation :
Mettre en place des procédures de prospection commerciale en BtoB qui trouvent et signent de nouveaux clients 

  • Vos équipes commerciales ont du mal à prospecter en BtoB pour trouver de nouveaux clients ?
     

  • Vous sentez que vos équipes commerciales ratent des opportunités commerciales ?
     

  • La recherche de nouveaux clients n’est pas encore bien structurée dans votre entreprise ?
     

  • Vos équipes commerciales détestent l’appel à froid et font tout pour l’éviter ?
     

  • Vos commerciaux ont du mal à tenir plus de 10 minutes au téléphone avec un prospect froid au téléphone 


 

REGARDEZ CETTE VIDEO SI VOUS VOULEZ AMELIORER VOS METHODES DE CHASSE COMMERCIALE EN BtoB

Toutes les clés dans cette vidéo de formation SmartOwl pour comprendre :

  1.  Ce qui a changé avec le covid
     

  2. Comment tenir un prospect froid 1h au téléphone et créer du lien personnel dès le premier appel ?
     

  3. Quelles parties de la prospection commerciale sont automatisables et lesquelles ne le sont pas ?
     

  4. Quelle fonction doit avoir l’utilisation de l’emailing dans la prospection téléphonique
     

  5. Quelle différence entre email commercial et email marketing et en quoi cela impacte la prospection téléphonique et le chiffre d’affaires
     

  6. Automatisez les prises de rendez-vous de leads qualifiés pour vos commerciaux.
     

  7. Quel ressort psychologique majeur utiliser en prospection téléphonique en BtoB
     

  8. Pourquoi occuper de l’espace-temps chez votre prospect au lieu de faire du volume, et quand faire le contraire.
     

  9. Comment structurer un discours de vente au téléphone quand on doit créer du lien
     

  10. Comprendre la technique du « pied-dans-la-bouche » et son utilisation dans la création d’une relation personnelle avec le prospect

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