IA : L'Auto-Destruction Programmée des Modèles de Langage
Les modèles d'intelligence artificielle (IA), comme ceux utilisés par GPT-4, risquent de s'effondrer lorsqu'ils sont formés sur des données
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Philippe Massol
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Stratégie : vous brassez de l’air si vous ne savez pas distinguer la segmentation stratégique de la segmentation marketing
Pas d’argent sans une bonne stratégie d’entreprise. Mais pour cela, vous devez maîtriser deux notions très différentes que tout le monde con
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Philippe Massol
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Générer un avantage compétitif par la vitesse d'execution : courbe d’expérience
Définition Pendant les phases de développement d'une innovation, faut-il rapidement sortir son produit même s'il n'est pas encore parfait...
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Philippe Massol
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Innovation ? Votre entreprise a-t-elle la compétence la plus importante pour avoir un des 2 grands avantages compétitifs ?
Les avantages compétitifs visibles ou invisibles aux yeux des clients Un avantage compétitif représente les offres proposées par une...
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Philippe Massol
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Formation : y a-t-il un secret pour motiver vos équipes et augmenter les ventes à long terme ?
Y a-t-il un secret pour motiver vos équipes de vente et service clients pour augmenter vos ventes sur du long terme? Oui ! Sauf que ...
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Philippe Massol
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Le premier levier de gain d'argent en entreprise est méconnu : le Pricing
Comment gagner plus l'argent ? La méthode la plus rapide et la plus simple est d'augmenter le prix. Pas facile à faire si on n'a pas les...
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Philippe Massol
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Le Ghosting client : quand disparaître devient plus facile que dire adieu
Dans l'ère numérique où les interactions humaines transigent de plus en plus par écrans interposés, le ghosting s'impose comme un ...
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Philippe Massol
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Comment Bernard Tapie aurait démoli l'Intelligence Artificielle en vente ?
Bernard Tapie aurait-il réussi à battre l'intelligence artificielle en vente ? à 100% car il était le prototype du vendeur transactionnel!
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Philippe Massol
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Comment la garde robe d’Obama et Steve Jobs peut vous faire gagner de l’argent en B2B ?
La garde robe d’Obama et Steve Jobs peut vous faire gagner de l’argent ! En analysant comment Obama et Steve Jobs s’habillent. Ces...
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Philippe Massol
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Pourquoi l'IA est une fausse bonne idée pour faire des ventes B2B ?
À l'ère de l'innovation technologique, la fascination pour l'intelligence artificielle (IA) dans le domaine de la prospection commerciale...
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Philippe Massol
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Savoir gérer les réunions pour qu’elles soient efficaces
Les réunions peuvent être une plaie dans une entreprise. Lorsque je pose la question à mes étudiants qui font des stages dans des...
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Philippe Massol
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4 conseils pour simplifier le processus d'achat en ligne et faire plus de vente
Expérience d'achat fluide : Simplifiez le processus d'achat autant que possible. Que ce soit en magasin ou en ligne, une expérience...
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Philippe Massol
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Le paradoxe du choix : comment trop d'options tuent vos ventes et comment y remédier
Pour explorer le paradoxe du choix, il faut comprendre que trop d'options peuvent en réalité nuire à la capacité de décision des...
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Philippe Massol
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Le secret des négociateurs professionnels : Comment ils transforment chaque non en oui !
Dans le monde des affaires, réussir une négociation requiert une combinaison de préparation minutieuse, de compréhension psychologique et...
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Philippe Massol
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le défi de l'intelligence artificielle pour la prospection commerciale en B2B
Aujourd'hui, l'intelligence artificielle (IA) révolutionne la manière dont nous abordons la prospection commerciale.
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Philippe Massol
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Pourquoi les commerciaux sont-ils aussi nuls en prospection téléphonique ?
le niveau de compétences des commerciaux en prospection téléphonique est catastrophique mais c'est invisible
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