top of page


Pourquoi l’IA échouera toujours à conquérir la prospection B2B (et comment votre intuition restera la clé)
Les promesses séduisent mais la réalité déçoit – Les limites de l’IA en prospection B2B se confirment dans la pratique
Depuis l'arrivée de l'IA, des discours marketing affirment que l’intelligence artificielle remplacera bientôt les équipes commerciales dans la prospection B2B. Ces modèles dits « de raisonnement » sont présentés comme capables de planifier des séquences complexes, d’anticiper des objections et d’adapter leur stratégie en temps réel. Pourtant, les dernières é

Philippe Massol
6 min de lecture


Pourquoi la résilience des habitants de Fukushima inspire une nouvelle approche de la prospection téléphonique
Apprenez comment la résilience des habitants de Fukushima peut inspirer une approche plus efficace et durable de la prospection téléphonique

Philippe Massol
3 min de lecture


Comment les stratégies de communication de Greta Thunberg peuvent transformer votre prospection téléphonique B2B
Découvrez comment les stratégies de communication de Greta Thunberg peuvent révolutionner votre prospection téléphonique B2B.

Philippe Massol
7 min de lecture


Comment les tactiques de persuasion de La Casa de Papel peuvent booster vos ventes
Stratégies de persuasion inspirées de La Casa de Papel appliquées à la vente et à la prospection commerciale

Philippe Massol
5 min de lecture


Pourquoi les stratégies de vente d'Amazon devraient inquiéter vos commerciaux
Les techniques de vente d'Amazon bouleversent les méthodes traditionnelles. Comment vos commerciaux peuvent-ils s'adapter ?

Philippe Massol
4 min de lecture


Vendre sans vendre : pourquoi le marketing de Nike fait rougir vos commerciaux
Découvrez pourquoi les stratégies marketing de Nike surpassent celles de vos commerciaux et comment en tirer parti pour vendre sans vendre

Philippe Massol
3 min de lecture


Comment les influenceurs Instagram transforment la prospection commerciale traditionnelle
Les influenceurs Instagram révolutionnent la prospection commerciale !

Philippe Massol
4 min de lecture


Pourquoi les fans de "Game of Thrones" détestent la fin, et ce que cela enseigne sur la fidélisation client
Découvrez pourquoi la fin de 'Game of Thrones' a déçu tant de fans et ce que cette erreur nous enseigne sur la fidélisation client.

Philippe Massol
3 min de lecture


Le secret derrière le succès viral de "Despacito" : une leçon pour vos campagnes de prospection
Découvrez les secrets du succès de Despacito et appliquez-les à votre prospection commerciale. Stratégies virales, storytelling et engagemen

Philippe Massol
3 min de lecture


Comment la stratégie de vente d'Apple inspire les startups à succès
Découvrez comment les stratégies de vente et de marketing d’Apple peuvent inspirer les entreprises à optimiser leur prospection

Philippe Massol
3 min de lecture


Pourquoi Tesla rend obsolètes vos techniques de prospection commerciale
Découvrez pourquoi Tesla a rendu obsolètes les techniques de prospection commerciale traditionnelles et comment adapter votre approche pour

Philippe Massol
4 min de lecture


Ce que l'algorithme secret de TikTok peut enseigner à votre équipe de vente
Découvrez comment l'algorithme de TikTok peut transformer votre prospection commerciale. Apprenez à captiver vos prospects

Philippe Massol
2 min de lecture


L’intelligence artificielle va-t-elle remplacer le commercial ? Voici comment prospérer
L’intelligence artificielle bouleverse l’écosystème commercial. Survivrez vous ?

Philippe Massol
3 min de lecture


Formation : y a-t-il un secret pour motiver vos équipes et augmenter les ventes à long terme ?
Y a-t-il un secret pour motiver vos équipes de vente et service clients pour augmenter vos ventes sur du long terme? Oui ! Sauf que ...

Philippe Massol
5 min de lecture


Le Ghosting client : quand disparaître devient plus facile que dire adieu
Dans l'ère numérique où les interactions humaines transigent de plus en plus par écrans interposés, le ghosting s'impose comme un ...

Philippe Massol
3 min de lecture
Envie de recevoir les articles du blog par mail ?
bottom of page