Pourquoi ton script de cold call est logique, propre… et complètement inutile Je suis tombé sur un post LinkedIn récemment. Bien écrit, bien structuré, avec des étapes numérotées et un ton rassurant. Il expliquait comment réussir ses cold calls avec un script “parfait”. À le lire, tout paraît simple

Le manager de proximité reste utile, mais seul, il ne suffit plus. Ce qu’il faut ? Un expert de la prospection pour générer enfin de la performance commerciale.

Externaliser sa prospection fait peur. Normal : on touche à un levier vital. Mais ce n’est pas le prestataire qui fait échouer les campagnes, c’est l’absence de structure en amont. Voici comment éviter la catastrophe.

Déléguer sa prospection ou ses ventes peut décupler votre impact… ou générer du chaos. Voici comment réussir le lancement de votre externalisation commerciale.

Un call center sans pilotage commercial ne vend rien. Pour transformer des leads en clients, il faut plus que des scripts : il faut une direction stratégique externalisée, incarnée, efficace.

Trop de morale, trop de normes, trop de charges : les croyances de luxe ruinent la France. Pourquoi vous devez déplacer vos opérations hors du pays pour survivre.

La Massolisation désigne l’usage intelligent de l’IA dans la vente : on garde l’humain pour ce qu’il fait de mieux, on délègue le reste à des IA bien entraînées. Résultat : plus de temps, moins de stress, et des commerciaux qui bossent… enfin avec le sourire.

Réussir l’externalisation de sa prospection téléphonique passe par un encadrement commercial structuré, une formation adaptée et une animation cohérente. Voici les piliers indispensables.

La compétence commerciale ne s’est pas modernisée, elle s’est évaporée. Ce texte démonte les illusions du “social selling” et révèle le vide opérationnel laissé par les formateurs et consultants. Une analyse tranchante sur la disparition du geste de vente réel… et la rare opportunité qu’elle ouvre.

Prospecter, ce n’est pas téléphoner au hasard. Et ce n’est pas au commercial de le faire. Ce rôle stratégique doit être externalisé, mais sous pilotage serré. Objectif : générer des rendez-vous qualifiés, pas empiler des appels sans suite. Voici pourquoi et comment structurer une prospection téléphonique rentable, durable, et pilotée de bout en bout.

L’agent commercial est-il vraiment la solution miracle pour vendre sans risque ? Découvrez pourquoi cette idée reçue freine la croissance de nombreuses entreprises — et la méthode qui fonctionne vraiment.

Les promesses séduisent mais la réalité déçoit – Les limites de l’IA en prospection B2B se confirment dans la pratique Depuis l'arrivée de l'IA, des discours marketing affirment que l’intelligence artificielle remplacera bientôt les équipes commerciales dans la prospection B2B. Ces modèles dits « de raisonnement » sont présentés comme capables de planifier des séquences complexes, d’anticiper des objections et d’adapter leur stratégie en temps réel. Pourtant, les dernières é

Comment ChatGPT a révolutionné la prospection téléphonique en B2B

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Découvrez les secrets des skippers du Vendée Globe appliqués à la prospection téléphonique : persévérance, stratégie et endurance pour des r

Découvrez comment les stratégies de survie de Koh-Lanta peuvent révolutionner votre prospection téléphonique et booster vos ventes.

Découvrez comment appliquer les stratégies d'échecs de Le Jeu de la Dame à la prospection téléphonique en B2B.

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