Le manager de proximité reste utile, mais seul, il ne suffit plus. Ce qu’il faut ? Un expert de la prospection pour générer enfin de la performance commerciale.

Externaliser sa prospection fait peur. Normal : on touche à un levier vital. Mais ce n’est pas le prestataire qui fait échouer les campagnes, c’est l’absence de structure en amont. Voici comment éviter la catastrophe.

La Massolisation désigne l’usage intelligent de l’IA dans la vente : on garde l’humain pour ce qu’il fait de mieux, on délègue le reste à des IA bien entraînées. Résultat : plus de temps, moins de stress, et des commerciaux qui bossent… enfin avec le sourire.

La compétence commerciale ne s’est pas modernisée, elle s’est évaporée. Ce texte démonte les illusions du “social selling” et révèle le vide opérationnel laissé par les formateurs et consultants. Une analyse tranchante sur la disparition du geste de vente réel… et la rare opportunité qu’elle ouvre.

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