Pourquoi ton script de cold call est logique, propre… et complètement inutile Je suis tombé sur un post LinkedIn récemment. Bien écrit, bien structuré, avec des étapes numérotées et un ton rassurant. Il expliquait comment réussir ses cold calls avec un script “parfait”. À le lire, tout paraît simple

Déléguer sa prospection ou ses ventes peut décupler votre impact… ou générer du chaos. Voici comment réussir le lancement de votre externalisation commerciale.

Réussir l’externalisation de sa prospection téléphonique passe par un encadrement commercial structuré, une formation adaptée et une animation cohérente. Voici les piliers indispensables.

La compétence commerciale ne s’est pas modernisée, elle s’est évaporée. Ce texte démonte les illusions du “social selling” et révèle le vide opérationnel laissé par les formateurs et consultants. Une analyse tranchante sur la disparition du geste de vente réel… et la rare opportunité qu’elle ouvre.

Prospecter, ce n’est pas téléphoner au hasard. Et ce n’est pas au commercial de le faire. Ce rôle stratégique doit être externalisé, mais sous pilotage serré. Objectif : générer des rendez-vous qualifiés, pas empiler des appels sans suite. Voici pourquoi et comment structurer une prospection téléphonique rentable, durable, et pilotée de bout en bout.

L’agent commercial est-il vraiment la solution miracle pour vendre sans risque ? Découvrez pourquoi cette idée reçue freine la croissance de nombreuses entreprises — et la méthode qui fonctionne vraiment.

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Les techniques de vente d'Amazon bouleversent les méthodes traditionnelles. Comment vos commerciaux peuvent-ils s'adapter ?

L’échec de Blockbuster face à Netflix est une leçon pour toutes les entreprises : innover ou disparaître. Découvrez comment éviter cette err

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Pas d’argent sans une bonne stratégie d’entreprise. Mais pour cela, vous devez maîtriser deux notions très différentes que tout le monde con