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Externalisez votre prospection
Storytelling, SPIG, psychologie, jeux de rôle, IA ad hoc, nouveaux marchés...
Formation de vos équipes
Vos équipes à la pointe des techniques de prospection
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Formation
Prospection à froid : 10 techniques qui marchent encore à l’ère de l’IA
La méthode qui transforme chaque appel en opportunité
L’IA peut générer des messages, des scripts et des séquences, mais elle ne sait pas créer la confiance.
Dans un monde saturé de messages automatisés, les entreprises qui gagnent sont celles qui gardent une voix humaine.
Cette formation ne vous apprend pas à “parler mieux” : elle vous apprend à agir, à déclencher des conversations réelles, à relancer sans résistance et à conclure sans pression.
Vous verrez comment l’IA peut accélérer la préparation, mais que la décision d’achat reste humaine — et que c’est précisément là que se joue la différence entre un commercial remplacé et un commercial irremplaçable.
Formation
Développement d'outils IA spécifiques à votre activité
Vos équipes participent à la création et à l’utilisation de leurs propres outils IA :
– GPT Lead Scoring : évalue la pertinence de chaque prospect et propose l’angle de pitch idéal.
– GPT Séquence d’ouverture : génère automatiquement les premiers messages (email, LinkedIn, SMS, appel).
– GPT Relance : construit des séquences de suivi adaptées au profil du décideur.
– Notebook LM : interface de formation continue intégrant vos produits, vos segments et vos techniques de vente.
Résultat : vos commerciaux disposent d’une IA entraînée sur votre savoir-faire et votre marché.
PROGRAMME SUR DEMANDE
Formation
Structurez votre croissance par la matrice de Ansoff
Structurez votre croissance avec la matrice d’Ansoff
La matrice d’Ansoff trace les grandes lignes du développement : nouveaux produits, nouveaux marchés, diversification.
Dans cette formation, vous verrez comment explorer de nouveaux marchés par la logique procédurale et les techniques d’exploration de prospection.
Vous apprendrez à développer des marchés sans prendre de risque, à lancer des produits sans mise en danger, et à appliquer les quatre grandes règles de la logique procédurale.
Vous comprendrez pourquoi il ne faut pas chercher à faire réussir un projet, mais à l’exécuter le plus vite possible.
PROGRAMME SUR DEMANDE
Externalisation Offshore Prospection
Votre prospection B2B gérée de A à Z
plus besoin d'embaucher et subir
les contraintes légales et administratives française
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Etape 1
Setup Premium
Même si vous n’alliez pas plus loin, vous repartez avec un kit opérationnel complet.
Audit stratégique complet
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segmentation par DAS
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typologie des systèmes compétitifs
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maturité sectorielle
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analyse pression concurrentielle
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arguments différenciants
Scripts et storytellings pour 3 DAS
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trois scripts de qualification
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cinq storytelling stratégiques
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deux séquences de scripts de relance multi-canal par DAS.
Mise en place des outils IA (Setup IA)
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GPT Lead Scoring : analyse automatique d’une fiche LinkedIn ou CRM (pertinence du prospect, profil décisionnel, angle de pitch recommandé).
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GPT Séquence d’ouverture : génération automatique du premier contact (email, SMS, message LinkedIn, accroche téléphonique).
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GPT Relance : création de séquences de suivi personnalisées selon la typologie du prospect.
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Notebook LM : environnement interactif de questions-réponses sur le corpus combinant techniques de vente, scripts de prospection, et connaissance produit.
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Accès maintenu pendant 3 mois en cas de non-poursuite de la collaboration.
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Etape 2
Prospection bloc de 3 mois
Montée en puissance
Formation initiale des BDR
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Vidéos de formation (accès illimité).
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Sessions en visioconférence.
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Formation dédiée au produit et au marché de l’entreprise cliente.
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Documentation livrée : grilles de qualification, scripts, modèles de suivi.
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Formation aux produits de l'entreprise
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Formation à l’utilisation des outils IA spécifiques à l’entreprise cliente
Supervision et amélioration continue
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Contrôle de la qualité des appels.
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Coaching opérationnel 1/semaine
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Ajustement et mise à jour régulière des scripts
- Reporting qualitatif et quantitatif détaillé pour le client.
Composition :
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coût agent offshore.
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supervision en continu par Philippe Massol.
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Renouvellement par blocs de 3 mois
Garantie de continuité et de progression
Management et amélioration continue
- coaching régulier
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Motivation et animation des agents.
Composition :
-
coût agent offshore.
-
supervision en continu par Philippe Massol.
KPIs de pilotage
Quantitatifs :
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Nombre de conversations > 4 minutes.
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Nombre de rendez-vous qualifiés posés.
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Nombre de rendez-vous confirmés par le client final.
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Nombre de relances par prospect = 7 relances maximum.
Qualitatifs :
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Respect des scripts et storytelling.
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Qualité et complétude des informations CRM.
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Fluidité et engagement des conversations.
Option Closing — par Philippe Massol
Vous faites intervenir Philippe Massol sur le closing. Vous rémunérez sur des ventes réelles et encaissées
Intervention directe en rendez-vous final :
-
150 € HT par rendez-vous + 2 % du chiffre d’affaires réellement encaissé.
-
Clawback à 6 mois : si le contrat signé est annulé ou impayé dans les 6 mois, les commissions correspondantes ne sont pas versées.
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plus de 300 000 personnes ont suivi
mes formations Philippe Massol
sur LinkedIn Learning
références, entre autre....
Bonjour
CATALOGUE COMPLET DES FORMATIONS
20 thèmes concrets classés par objectifs opérationnels
