8 THEMES DE CONFERENCE
17% de vente en plus sans objection en 4 étapes avec la méthode USA SPIN Selling
comprendre les clickbaits de type I et II et les utiliser pour les titres de mail + copywriting des mails (revue bibliographique)
Se faire aimer des clients : technique du pied dans la bouche et toucher
Vendre en touchant le cerveau reptilien réflexe d'achat des prospects
Créer la valeur maximale pour le prospect pour vendre au plus cher : trio mission-DAS-Service client
Les grandes techniques de manipulation applicables à la vente
Savoir résoudre les objections clients une fois pour toute
SUR MESURE :
CHOISISSEZ LE THEME QUI VOUS INTERESSE,
VOUS AUREZ UNE REVUE BIBLIOGRAPHIQUE
Explorer et tester de nouveaux marchés sans dépenser un euro : effectuation
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Pour vos équipes internationales
Vendre par mail en utilisant des clickbaits de type I et en utilisant le copywriting des mails qui marchent
Les clickbaits de type I et de type II
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définition
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les 3 éléments à retrouver dans un "legitbait"
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application aux texte écrits
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application aux titres de contenu multimédia
La construction des textes de mails qui vendent (copywriting)
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créer de message pour générer du cash
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les structures de phrase type qui fonctionnent en titre et bullet points
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titre et bullet points à impact
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les erreurs dans la construction des mails
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Construire un contenu à partir d'un titre
Mails informationnels de nurturing
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raconter des choses intéressantes
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pas de mail sans angle d'attaque
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elevator pitch (contexte, structure, cerveau reptilien)
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règles de base de rédaction : SPIG, vocabulaire, liens de fin de mail
Se faire aimer des clients
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typologie des système compétitifs
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technique du pied dans la bouche
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les 2 besoins de base des clients
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la technique du toucher
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atelier/discussion
Gestion de projets : explorer de nouveaux marchés sans argent et sans risque
Le DIAGRAMME DE GANTT
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principe
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les raisons de l'échec de GANTT
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GANTT fait rater les projets
LA LOGIQUE PROCEDURALE (EFFECTUATION)
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Le principe
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Risque de marché vs risque technique
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les 4 principes clés
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travailler sans risque : la perte supportable
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vitesse d'execution et constructivisme
Vendre en touchant le cerveau reptilien réflexe d'achat des clients
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Le cerveau reptilien
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La structure unique de discours qui touchent l'émotionnelle
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les applications au storytelling de vente
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les 7 grandes typologies d'histoires de vente
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atelier/discussion
le trio mission + DAS + Service client pour un maximum de valeur
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la mission et la vision sont 2 notions ignorées à l'impact inexploité
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outils technique d'analyse de DAS (domaine d'activité stratégique), l'outil le plus puissant et le moins maîtrisé de l'analyse stratégique
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Les trucs et astuces pour créer de la valeur avec le service client
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Typologie des systèmes compétitif : outil pour déterminer le niveau d'interaction client et ne pas perdre de temps
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atelier/discussion