PROGRAMMES
des CONFERENCES
Vendre par mail en utilisant des clickbaits de type I et en utilisant le copywriting des mails qui marchent
Les clickbaits de type I et de type II
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définition
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les 3 éléments à retrouver dans un "legitbait"
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application aux texte écrits
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application aux titres de contenu multimédia
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La construction des textes de mails qui vendent (copywriting)
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créer de message pour générer du cash
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les structures de phrase type qui fonctionnent en titre et bullet points
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titre et bullet points à impact
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les erreurs dans la construction des mails
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Construire un contenu à partir d'un titre
Mails informationnels de nurturing
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raconter des choses intéressantes
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pas de mail sans angle d'attaque
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elevator pitch (contexte, structure, cerveau reptilien)
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règles de base de rédaction : SPIG, vocabulaire, liens de fin de mail
le trio mission + DAS + Service client pour un maximum de valeur
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la mission et la vision sont 2 notions ignorées à l'impact inexploité
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outils technique d'analyse de DAS (domaine d'activité stratégique), l'outil le plus puissant et le moins maîtrisé de l'analyse stratégique
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Les trucs et astuces pour créer de la valeur avec le service client
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Typologie des systèmes compétitif : outil pour déterminer le niveau d'interaction client et ne pas perdre de temps
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atelier/discussion
Réussir sa prospection sur les salons
Objectif de la participation à un salon
Stand ou pas stand ?
Le stand
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Choisir des messages clivant de style BaitHook1
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Quoi montrer sur son stand
Les actions sur le salon : La maraude et l’attente
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La technique du toucher
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technique pour entamer une discussion
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technique pour finir une discussion inutile
Les questions à poser :
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Les questions de création artificielle de liberté
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Le rôle du mot « parce que »
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atelier/discussion
Améliorer les techniques de négociation avec les acheteurs
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Préparer la négociation
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Les motivations des deux parties sont toujours plus complexes qu’il n’y paraît
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Analysez et quantifiez le rapport de force
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Trouvez un point de convergence
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Pourquoi un point de convergence peut-il être refusé ?
Stratégies et tactiques de négociation
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L’offre d’ouverture
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Les trois stratégies de négociation
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Les tactiques de négociation
Conduire la négociation
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Lister les contreparties
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Proposer des contreparties
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N’essayez pas de contrer la partie adverse.
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Les biais de perception faussent la bonne compréhension de l’information
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Repérer le mensonge dans le discours de la partie adverse
Techniques de négociation
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Les rapports de force
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La manipulation
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Technique du toucher
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Intéresser et convaincre avec des histoires
Explorer de nouveaux marchés et tester de nouveaux produits sans argent et sans risque
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LA LOGIQUE PROCEDURALE (EFFECTUATION)
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Le principe
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Risque de marché vs risque technique
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les 4 principes clés
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travailler sans risque : la perte supportable
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vitesse d'execution et constructivisme
17% de vente en plus sans objection avec la méthode SPIG en face à face
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Le principe du SPIG
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les 4 étapes du SPIG
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l'amplification par la technique du toucher
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atelier/discussion
Vendre en touchant le cerveau reptilien réflexe d'achat des clients
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Le cerveau reptilien
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La structure unique de discours qui touchent l'émotionnelle
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les applications au storytelling de vente
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les 7 grandes typologies d'histoires de vente
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atelier/discussion
