Formation de vos équipes
Vos équipes à la pointe des techniques de prospection
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Formation
Prospection à froid : 10 techniques qui marchent encore à l’ère de l’IA
La méthode qui transforme chaque appel en opportunité
L’IA peut générer des messages, des scripts et des séquences, mais elle ne sait pas créer la confiance.
Dans un monde saturé de messages automatisés, les entreprises qui gagnent sont celles qui gardent une voix humaine.
Cette formation ne vous apprend pas à “parler mieux” : elle vous apprend à agir, à déclencher des conversations réelles, à relancer sans résistance et à conclure sans pression.
Vous verrez comment l’IA peut accélérer la préparation, mais que la décision d’achat reste humaine — et que c’est précisément là que se joue la différence entre un commercial remplacé et un commercial irremplaçable.
Formation
Développement d'outils IA spécifiques à votre activité
Vos équipes participent à la création et à l’utilisation de leurs propres outils IA :
– GPT Lead Scoring : évalue la pertinence de chaque prospect et propose l’angle de pitch idéal.
– GPT Séquence d’ouverture : génère automatiquement les premiers messages (email, LinkedIn, SMS, appel).
– GPT Relance : construit des séquences de suivi adaptées au profil du décideur.
– Notebook LM : interface de formation continue intégrant vos produits, vos segments et vos techniques de vente.
Résultat : vos commerciaux disposent d’une IA entraînée sur votre savoir-faire et votre marché.
PROGRAMME SUR DEMANDE
Formation
Structurez votre croissance par la matrice de Ansoff
Structurez votre croissance avec la matrice d’Ansoff
La matrice d’Ansoff trace les grandes lignes du développement : nouveaux produits, nouveaux marchés, diversification.
Dans cette formation, vous verrez comment explorer de nouveaux marchés par la logique procédurale et les techniques d’exploration de prospection.
Vous apprendrez à développer des marchés sans prendre de risque, à lancer des produits sans mise en danger, et à appliquer les quatre grandes règles de la logique procédurale.
Vous comprendrez pourquoi il ne faut pas chercher à faire réussir un projet, mais à l’exécuter le plus vite possible.
PROGRAMME SUR DEMANDE
Dispositif de Prospection externalisée
Votre prospection B2B sans effort
un tarif aggressif et une qualité à la française sans les contraintes légales et administratives
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étape 1 : Setup / Calibration
Objectif: rendre les agents capables de prospecter avec une qualité compatible avec le B2B
TRAVAIL AVEC LE CLIENT
Audit stratégique complet
DAS, typologie des systèmes compétitifs, protentiel, analyse différenciation. Choix d'un DAS prioritaire.
Construction positionnement commercial
Scripts de qualification , storytellings de vente, relances multicanal.
TRAVAIL AVEC L'AGENT
Formation intensive aux techniques de vente
Simulations d'apels de prospection
stabilisation du discours
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étape 2 - Prospection PREMIUM
Pour les produits ou services complexes nécessitant d'argumenter et expliquer
STRUCTURE EQUIPE
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Agent opérationnel
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Supervision Philippe Massol
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+ un responsable Qualité pour un contrôle continu (nécessaire en B2B à marché fini)
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+ un Manager local pour motivation et encadrement quotidien
LIVRABLES
Rendez-vous qualifiés
Reporting chiffrés
Option Closing — par Philippe Massol
Vous faites intervenir Philippe Massol sur le closing. Vous rémunérez sur des ventes réelles et encaissées
Intervention directe en rendez-vous final :
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150 € HT par rendez-vous + 2 % du chiffre d’affaires réellement encaissé.
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Clawback à 6 mois : si le contrat signé est annulé ou impayé dans les 6 mois, les commissions correspondantes ne sont pas versées.
plus de 300 000 personnes ont suivi
mes formations Philippe Massol
sur LinkedIn Learning
références, entre autre....
