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Pourquoi l’IA échouera toujours à conquérir la prospection B2B (et comment votre intuition restera la clé)
Les promesses séduisent mais la réalité déçoit – Les limites de l’IA en prospection B2B se confirment dans la pratique
Depuis l'arrivée de l'IA, des discours marketing affirment que l’intelligence artificielle remplacera bientôt les équipes commerciales dans la prospection B2B. Ces modèles dits « de raisonnement » sont présentés comme capables de planifier des séquences complexes, d’anticiper des objections et d’adapter leur stratégie en temps réel. Pourtant, les dernières é
Philippe Massol
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Pourquoi les stratégies de vente d'Amazon devraient inquiéter vos commerciaux
Les techniques de vente d'Amazon bouleversent les méthodes traditionnelles. Comment vos commerciaux peuvent-ils s'adapter ?
Philippe Massol
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Vendre sans vendre : pourquoi le marketing de Nike fait rougir vos commerciaux
Découvrez pourquoi les stratégies marketing de Nike surpassent celles de vos commerciaux et comment en tirer parti pour vendre sans vendre
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Le secret derrière le succès viral de "Despacito" : une leçon pour vos campagnes de prospection
Découvrez les secrets du succès de Despacito et appliquez-les à votre prospection commerciale. Stratégies virales, storytelling et engagemen
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Le Ghosting client : quand disparaître devient plus facile que dire adieu
Dans l'ère numérique où les interactions humaines transigent de plus en plus par écrans interposés, le ghosting s'impose comme un ...
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